百度竞价SEM中,漏斗原理的应用至关重要,其中点击量作为漏斗的起始环节,与创意的撰写紧密相连。一个优秀的SEMer,不仅要有深厚的营销知识,更要具备出色的文案功底。巧妙的创意搭配精美的图片和视频,能有效提升广告的点击率,从而增加线索量。
在撰写创意时,我们首先要确保内容“接地气”,即直接触及用户的痛点和产品的卖点。避免空洞的自夸,力求短小精悍,直击要害。标题部分应精准捕捉用户的痛点和需求点,利用通配符与关键词紧密结合,确保创意的针对性和连贯性。例如,针对装修公司的广告,我们可以强调“靠谱”、“好评”等关键词,并结合现代简约风格的特点,吸引潜在客户的注意。
在创意的展开部分,我们要提炼产品的独特卖点,如用途、特点、使用场景等,以一步到位的方式展现给用户。对于产品卖点较多的情况,我们可以在第二行创意中继续展示,但要注意控制信息的量,避免过多内容导致展示不全。
图片和视频在创意中扮演着举足轻重的角色。图片应简洁明了,突出最有价值的卖点,避免过多的文字描述。在移动端,由于屏幕大小的限制,用户往往无法看清图片上的小字,因此我们要确保图片信息一目了然。此外,视频也是一个很好的展示方式,能够更直观地吸引用户的注意力。视频内容应直接介绍产品卖点,尽量采用人物出境的方式,增加说服力。对于实物产品,操作类视频能够更直观地展示产品特点和使用方法。
除了基本的创意和媒体元素外,百度竞价还提供了高级样式功能,以增加广告位的展示效果和覆盖面。在选择高级样式时,我们要结合产品卖点,采用合适的展示方式,将更多信息呈现给用户。
最后,总结几点创意撰写的要点:一是要不断学习竞争对手的创意,寻找灵感;二是要确保图片、视频和文字的协同配合,达到最佳展示效果;三是要定期分析创意数据,找出点击量最高的创意进行优化;四是要深入了解产品,挖掘用户需求,将卖点与创意紧密结合。
如果仍然感到困惑,可以尝试以下四种方法:亲自体验产品,与销售员交流了解客户情况,进行网络调查,以及在网络平台上寻找相关资料。这些方法有助于我们更全面地了解产品和用户,从而撰写出更具吸引力的创意。